《孫子兵法入主十三名模》一書的特色

孫子兵法入主十三名模

十三名模就是十三個著名模組

(ISBN︰978-957-41-6031-0)

許詩玉 企管博士著

01

本書主題是「競爭優勢 」之 管理、模型、與釋例

競爭之海千萬帆，

割喉手法超前漢；

不畏險阻笑裡刀，

只緣優勢最強悍。

— 許詩玉博士《競爭優勢》詩 —

古今中外，個人或組織在各行各業唯有具備「競爭優勢」時才可以在「競爭之海」競存與成功；否則，其必沉入競爭之海而永遠消失於世人的視界 。

02

舉世唯佳之「競爭優勢」的定義

許詩玉博士給「競爭優勢」定義為：「競爭優勢就是在某一特定的價值鍊之中，個人或組織所創造與保持的優異差異性(superior differentiation)；其優異的差異性可以：(一)使其利益關係人(例如顧客、供應商、債權人、員工、投資人、以及/或者其他相關的個體)易於認定並接受其所提供的產品、服務、形象、以及/或者品牌名氣，並且(二)使其所提供的產品、服務、形象、以及/或者品牌名氣能夠勝過其他競爭者所能提供的價值或貢獻。」

03

孫子最重視勢(競爭優勢)

孫子最重視勢(競爭優勢)(詳見本書頁次11至17)，但是古往今來很多人不察此事，而只會像鸚鵡說說《孫子兵法》中所提及的幾句話而已，例如：兵者詭道也、兵聞拙速、兵貴勝、不戰而屈人之兵、上兵伐謀、知己知彼百戰不殆、奇正相生、致人而不致于人、其疾如風、其徐如林、侵略如火、不動如山、窮寇勿迫、君命有所不受、無恃其不來、恃吾有以待之、以及將不可以慍而攻戰等等。
研讀《孫子兵法》者若不重視競爭優勢之重要性，則其研讀有何實效？
個人或組織若無勢(競爭優勢)，則如何不戰而屈人之兵？個人或組織若不最重視勢(競爭優勢)，則將從速走上衰敗死亡一途。

04
「競爭優勢管理模型」是舉世唯佳之 「社會科學領域的研發主系統」
許詩玉博士競爭優勢管理模型是舉世唯佳社會科學領域的研發主系統。競爭優勢管理模型旨在創造並保持個人或組織之競爭優勢。此模型之十三名模不但彼此的關係重要，而且能夠統合並解說所有社會科學的根本現象。《孫子兵法入主十三名模》就是此說極為成功的典型例子。此一實證證明競爭優勢管理十三名模的實力與威力。競爭優勢管理模型可廣汎應用於社會各階層人士與各行各業，而此為其最迷人與最可愛之處。
智者經人一點就通，且趕快睜慧眼、植慧根、並顯智慧；愚者經由他人開導仍始終執迷不悟。當智者愈有競爭優勢時，魯鈍愚眛者愈處劣勢；彼此差距越來越大。這就是此生幸福以及此業興旺與否的癥結所在。

05

舉世唯佳之「競爭優勢管理的定義」

許詩玉博士說：「競爭優勢管理的定義，就是個人或組織經由領導統御藝術與經營管理科學等兩者的交相作用，在合於經濟原則與社會公平正義原則的基礎上，創造並保持多元的、強勁的、與持續的競爭優勢，以便：(一)比競爭者更善待其利益關係人、(二)為其利益關係人謀取更有意義的價值與做出更多的貢獻、(三)避免作為的錯誤與不作為的錯誤、以及(四)比其他人更善盡社會責任。」
在此十三名模之中，以創造競爭優勢為一切現代管理「精髓」之所在，所以本書作者對其所認定之經營管理悉以「競爭優勢管理」統稱之，以資與傳統管理作明顯之區別。
06

本書「組織架構」與「實質內容」獨樹一幟

這本書的「組織架構」與「實質內容」的確優於其他可資類比的書，而且是「世上唯佳」的《孫子兵法入主十三名模》，更是同類的他書所無法望其項背的古今智慧融合書。

07

閱讀本書有何明顯重大之效益？

學會運用：(一)競爭優勢管理模型、(二)競爭優勢管理、與(三)《孫子兵法入主十三名模》的成功範例，以期成為人中之龍或人中之鳳、各行各業之翹楚(領導者)。
當個人或組織的智慧與核心能力愈高強時，其「競爭優勢」就會愈多元、強勁、與持續，而其「達績奪標」的景象也會愈清新亮麗！
08
本書任務在廣植慧根與導生智慧

請問諸君可否從上端本書照片頁之右圖 （許詩玉博士競爭優勢管理模型之十三名模）： (一)看出該模型含有什麼樣的慧根、智慧、與必要性？ (二)想出該十三個模組名稱寓有什麼樣的邏輯或知識？ (三)顯出該十三個模組產生什麼樣的生活智慧、職場智慧、商場智慧、戰場智慧、或其他場域智慧？ 至於答案，只要誠實地告訴自己便可；若答案使自己感到不滿意時，則從速改善自己的「競爭優勢的實質與形式」，以資繼續競存在這個智慧經濟社會。有關上列三個提問之答案例釋A至I，予以簡明列示如下。

09
答案例釋A： 競爭優勢管理模型的「體系」像是人體的總系統(一)

十三名模的「體系」極像人體的總系統。模1是頭部(有哲學的腦)，模2是左手，模3是右手，模4是心，模5是肝、膽、與脾等，模7是胃，模8是大小腸，模9、模10、與模13是左腳，而模6、模11、與模12是右腳。(詳見本書頁次35)
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答案例釋B： 競爭優勢管理模型的「體系」像是人體的總系統(二)
許詩玉博士為兵聖所建造的「孫子兵法思想的新別墅」(見本書封底面)，共有十三個名模(著名模組)。其名稱為：(一)培育管理哲學，(二)利用內部資源，(三)適應外部環境，(四)制定正確戰略，(五)彙整綜合計畫，(六)公佈預定績效，(七)執行計畫活動，(八)創造競爭優勢，(九)獲得實際績效，(十)達成預定目標，(十一)衡量績效差異，(十二)採取褒糾行動，以及(十三)重塑美麗願景。

自從兵聖孫子逝世之後，兩千五百多年來，其精神從未有如現在的意氣風發：他現在以巨人之姿，有頭、有臉、有主軀體、有手、有腳，豪邁地、微笑地一步一步正朝著我們走來……。當然，我們毅然決然以莊嚴朝聖的態度與謙虛求教的心情，正邁向偉大的兵聖孫子。彼此靠近、靠近、再靠近……。於是，兵聖思想和我們的意念高興地神會、交往、並穿梭在「孫子兵法思想的新別墅」。

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答案例釋C： 競爭優勢管理模型的「體系」像是人體的總系統(三)
為使《孫子兵法》十三篇原文的「起承轉合富有整體性與連貫性的結構力與組織美」，許詩玉博士以其著作《功成名就利厚優勢學》書中的「競爭優勢管理模型」來補強。於是，創新的部份與原有的部份雖然涇渭分明，但是水乳交融，宛如古中國孫子復活在新世界。

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答案例釋D： 競爭優勢管理模型的「體系」像是人體的總系統(四)

關於「孫子復活」的此一文化史事件所涉及的人、事、時、地、物、數、質、為何(why)、與如何(how)等詳情細節，在此投影片裏說不盡意，倒不如自己讀這本「舉世唯佳的」古今智慧生融合書：《孫子兵法入主十三名模》

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答案例釋E： 競爭優勢管理模型的「體系」像是人體的總系統(五)

現在只要藉本書去拜訪孫子，他必定欣然願意與訪者深談：談論其兵法思想在現代競爭優勢管理模型十三個名模的格局、設局、布局、戰局、與成局。
兵聖孫子現在可以以十三個著名模組引領個人或組織在激烈的「競爭之海」乘長風破萬里浪——超人一等。

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答案例釋F： 競爭優勢管理模型的「外貌」像是一張管理地圖

十三名模的這張全方位與完整的整合性管理地圖可予以「黑白」分明地劃為兩個系統。
「黑的這邊」是組織管理系統(organization management system)，而其包括上述的模1、模2、模3、模4、模5、模7、模8、模9、模10、與模13 。

「白的那邊」是績效衡量系統(performance measurement system)，而其包括模6、模9、模11、與模12。

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答案例釋G： 競爭優勢管理模型的「功能」像是生生不息的循環

十三名模的「功能」像是一個工作方案的「三階段循環」：規劃(plan)、執行(do)、與考核(see)。
個人或組織若想勇於競爭、設法生存、努力發展、與鑄造成功，從而為這世界做出許多有意義、富價值、與夠貢獻的事情時，那麼必須一再深思熟慮地「規劃」 、妥云力為地「執行」 、以及明查暗訪地「考核」。

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答案例釋H： 競爭優勢管理模型的「內容」像是一個大千世界

十三名模的大千世界對個人或組織成員而言，各有不同的領會與解讀；然而，其對不識十三名模之真內容、有價值、與大貢獻的人而言，猶如蘇東坡「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，不識廬山真面目，只緣此身在山中」的詩，總讓其覺得不具慧眼與慧根、且尤不展智慧。
在十三名模中，有Wernerfelt氏的資源基礎說、Michael Porter的競爭定位說、與許詩玉博士的滿意基礎說；還有其他學說，例如策略說、執行力說、與目標管理說等等。除滿意基礎說有其完整的競爭優勢管理模型解說之外，其餘各家之說皆無提示完整的管理模型加以詳細解說。

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答案例釋I： 競爭優勢管理模型之重要

「模型」之於競爭優勢管理，猶如「算盤模型」之於珠算與心算；若不把算盤的實體模型擺入其腦門前方作為虛擬模型，心算者無法「精、準、快、好」地從事大量的加、減、乘、與除的計算。
競爭優勢管理模型是《孫子兵法入主十三名模》所使用的大模型，也是個人或組織經營管理應該立即採用的大模型；然後往下發展中模型、小模型、微小模型、以及其他細節。當個人或組織使用許詩玉博士之競爭優勢管理模型時，萬象從此加速更新。
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2009年伊始， 本書作者的提問與最佳解

問：面對2009年全世界粗糙難過的現實，世上何處有更佳之良方可資增強個人或組織「競爭優勢的實質與形式」？

答：許詩玉博士有之，但其能率須視個人或組織「心態」之端正狀況而定；否則，有若無。為求實效，請從「大總統」、「大主席」、或「大老闆」到「各階層之男士與女士」宜先學會運用競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、以及其成功的釋例。
個人、企業與政府組織、以及國家，若對於競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、與《孫子兵法入主十三名模》成功實例有良好的「心態」時，其就會及早達績奪標(如獲益額或經濟成長率)並重塑願景(如國泰民安與繁榮發展)。

19
諸君是否和本書作者有此同感？

回顧從聒噪稚齡到耳順之年、從本土小學生到國外碩博士生、從士兵到軍官、以及從小職員到總經理與董事長，本書作者「向來未曾被」父母、宗族長輩、學校教師、同學、社會賢達、機構長官、同事、以及朋友等等之一充分地與有效地告知追求功名利祿盈勝幸福等等之「完整」競爭優勢管理與其模型之細節論述。

20

諸君又是否和本書作者有此同感？

在各方面的競存與成長，本書作者從來沒有自外獲得完整秘笈，也沒有自外取得完整競爭優勢地圖、藍圖、以及細節之論述；雖一切皆須靠自己獨自摸索前進，或有良師指「點」，或有良伴同「行」，但終究難免弄得灰頭土臉、遍體鱗傷……。

21

我們是否 早有此「舊習慣」而除之不去？

做為宗族長輩、學校教師、同學、社會賢達、機構長官、同事、以及/或者朋友，在過去與現在是否只是給所熱愛的他人一點「點狀」的指「點」而已，而且未能給過他們「線狀、面狀、與體狀」的教導或忠告？是不為也？是不能也？是不能在先，所以不為在後？最終索性把這一切歸結為世世代代無解的缺憾？
或許這是大家共同的限制或宿命，但是我們必須有新的突破與新的改進。這是做為「現代智慧人」的責任。

22

對此不為、不能、缺憾、限制、或宿命，我們是否宜有「新」企圖或行動？

做為宗族長輩、學校教師、同學、社會賢達、機構長官、同事、以及/或者朋友，我們是否宜有下列嶄新的企圖或行動？
就是以「許詩玉博士競爭優勢管理模型之十三名模」的模式，把我們的專業或專長以「點狀、線狀、面狀、與體狀」的方式予以模組化，並且亟欲有效地告知我們所熱愛的同世代或下一代有關追求此一行業或此生功名利祿盈勝幸福等等之完整競爭優勢地圖、藍圖、以及細節之論述。
比方說，《孫子兵法入主十三名模》就是此行動最佳的成功範例，而讓全世界的人更有組織地與更有系統地了解《孫子兵法》的思想與精髓所在 。

23
諸君是否和本書作者同樣認為：

競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、與以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》)是個人、企業與政府組織、以及國家對所涉及的人、事、時、地、物、數、質、為何(why)、與如何(how)等「利用厚生」之一切管理慧根所在，而根深柢就固。
一切皆須崇本務實；如此為之，個人、企業與政府組織、以及國家之競爭、生存、發展、與成功才有可能，也才不會事倍功半或事倍功不及半；否則，一切不僅如同「把馬車放在馬的前面而讓馬無能為力」，而且如同「緣木求魚而讓人失望透頂」。

24

當國事如麻或百業待興時

大總統、各院院長、各部會及其轄區機關首長、以及三軍統率與各級軍官等等宜熟諳本書競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、與以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》) ，以資興利除弊而大大裨益國計民生。
舉凡施政舉措必須立即抓到人、事、時、地、物、數、質、為何(why)、與如何(how)等之核心(例如心臟地帶)及其主系統，且莫一開始就搞雕蟲小技而游走在人、事、時、地、物、數、質、為何(why)、與如何(how)等之邊緣地帶(例如微血管部分)。

25
當工商企業組織之經營管理不善時

董事長、總經理 、以及各部處與其轄區主管等宜熟諳本書競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、與以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》) ，以資有效進行(一)管理理念的改造，(二)組織的發展，以及(三)企業事務處理程序的合理化、標準化、與制度化，以創造並保持其多元的、強勁的、與持續的競爭優勢，從而迅速達績奪標並重塑願景。

26
當家庭之問題層出不窮時

「夫妻」雙方宜早日熟稔競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》)，以資早日形成共識與默契而免除日後干戈相向、頭破血流……。
「父或母」宜早日告訴「子女」競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》)，以免今後子女弄得灰頭土臉、遍體鱗傷……。
「兄或姊」宜及早告訴「弟妹」競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》)，以使弟妹未來免走許多冤枉路而耗盡黃金歲月與寶貴的資源……。

27
當問題學生之產生如雨後春筍時

「校長」、「導師」 、 以及/或者「任課老師」宜及早告訴其學生有關競爭優勢管理模型、競爭優勢管理、以及其成功的釋例(如《孫子兵法入主十三名模》)，以使學生之「公開、公平、合理、合情、與合法競爭」之人格養成與思想啟發有著穩當又良善的發展而免一失足而遺憾久遠。 28

人可自譬既是果樹，也是果農

當果樹樹葉呈現季節性凋落的時候，果農必然會給果樹進行必要且充分的施肥，俾使其在此休養期間得以藉機吸取豐富的養分；當季節性的復甦期再度來臨的時候，其便會發芽、長葉、開花、授受花粉、以及結果。
如果果農不及時給果樹肥料與灌溉時，那麼果樹屆時也沒有能力以豐碩的果實來回報果農。因此，果農與果樹須彼此互相幫助以資共榮共生；人可自譬既是果樹，也是果農。

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果樹與果農共存共榮的利害關係

有人說：「我不是我的我。」同理，當然「你不是你的你」；其意指：你永遠不是你現在的你，因為你在未來一定會發生變化。
你自已或你所熱愛的他人(果樹)也許會「變得更好」，如果你自已或你所熱愛的他人(果農)肯在大經濟環境開始衰退的時候仍能進行必要且充分的智能投資於其本身；如果你自已或你所熱愛的他人(果農)不肯適時投資於其本身，那麼你自已或你所熱愛的他人(果樹)也許會因此「變得更壞」。30

我們永遠要投資於智能發展

不論環境變好或變壞，我們永遠要投資於自己、宗族、家族、親戚、學生、同僚、部屬、以及/或者益友的智能發展，但切莫過度消費任何資源於沒有意義、不具價值、以及了無貢獻的人事時地物之上。
由於我們的堅持、厚愛、犧牲、與奉獻，將會為自已或我們所熱愛的人的人生增添熱度、寬度、廣度、深度、與彩度。這些就是大家此生幸福快樂的不歇之泉以及畢生靈命的最大祝福！

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《功成名就利厚優勢學》
《功成名就利厚優勢學》闡述競爭優勢管理學之總論與十三名模個論之美。此書既是世人豐厚功名利祿盈勝幸福等等的優勢學，也是百業興盛之勝經贏典。本書若與《孫子兵法入主十三名模》搭配一起閱讀，則其實效尤佳。

由此知之：許詩玉博士所率先主張與倡導之「競爭優勢管理」極為博大精深，是有體有用的社會科學與經營管理藝術的綜合。時間會證明此說。

祝福你以及你所熱愛的他人皆因本作者著作書之購閱而大獲裨益！

好書導生智慧；智慧就是力量。個人與組織需要一流新書， 以導生新智慧與產生新力量！